SDR Jr.

Fundada em 2016, a Celcoin é uma infratech pioneira no Brasil, especializada em oferecer infraestrutura de tecnologia financeira nas verticais de pagamentos, banking e crédito. Nosso propósito? Potencializar negócios e transformar o acesso aos serviços financeiros no país; para isso, conectamos mais de 600 clientes do setor financeiro e 6.000 empresas não financeiras a milhões de transações diárias.

Venha fazer parte de nossa equipe e contribuir com aquilo que você tem de melhor, enquanto aprende e cresce ao nosso lado.
Isso é Celcoin. The best service for growth.

Estamos com uma oportunidade para atuar no nosso time, que utiliza a tecnologia para levar serviços financeiros.

Responsabilidades e atribuições:

Isso é Celcoin. The best service for growth.

Para todo esse sucesso ser alcançado diariamente, construímos um ambiente de trabalho inspirador e colaborativo, e agora queremos novos Celcoiners para fazer parte dessa história!

Estamos procurando uma pessoa para atuar como SDR ALLBOUND , com perfil comercial, olhar estratégico e muita energia para geração de novas oportunidades.

Essa posição é para quem gosta de prospecção ativa, tem curiosidade para entender o negócio do cliente, sabe construir boas abordagens e enxerga valor em abrir portas em contas relevantes.

A pessoa será responsável por identificar empresas com potencial, mapear decisores, criar conexões qualificadas e gerar reuniões estratégicas para o time comercial. Mais do que volume, buscamos alguém com capacidade de gerar conversas de valor, com inteligência comercial e foco em resultado.

SDR Allbound

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como SDR Inbound e Outbound, com papel essencial na etapa inicial do funil comercial. Esse profissional será responsável tanto por atender e qualificar leads recebidos quanto por prospectar ativamente novas contas, sempre com foco em gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Procuramos alguém com boa comunicação, inteligência comercial, disciplina de execução e capacidade de construir conversas de valor. Mais do que volume, buscamos uma pessoa que saiba investigar cenários, entender dores, mapear decisores e identificar oportunidades com qualidade e estratégia.

Principais responsabilidades

• Atuar na linha de frente da geração de demanda, realizando o primeiro contato com potenciais clientes.
• Receber, analisar e qualificar leads oriundos de marketing, indicações, prospecção e outras fontes.
• Prospectar ativamente novas contas por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais.
• Mapear empresas, estruturas, decisores e oportunidades de entrada.
• Investigar contexto, necessidades, dores e aderência à solução ofertada.
• Aplicar os critérios de qualificação conforme ICP, perfil de conta e regras comerciais da empresa.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial.
• Executar follow-ups e cadências de contato com organização e consistência.
• Manter o CRM atualizado com histórico, status, observações e próximos passos.
• Compartilhar aprendizados sobre objeções, mercado e oportunidades de melhoria nas abordagens.
• Atuar em parceria com marketing e vendas para melhorar conversão, qualidade e previsibilidade do funil.

Perfil que buscamos

• Boa comunicação verbal e escrita
• Escuta ativa e capacidade de investigação
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas
• Organização e disciplina na execução da rotina
• Capacidade analítica para avaliar aderência e priorização
• Facilidade para lidar com objeções e construir relacionamento com decisores
• Agilidade no atendimento e senso de dono
• Desejável experiência com inbound, outbound e uso de CRM, como HubSpot

Indicadores da função

• Número de leads e contas trabalhadas
• Quantidade de contatos realizados
• Reuniões agendadas e realizadas
• Taxa de conversão de lead em reunião e de reunião em oportunidade
• Taxa de aceite do time comercial
• Qualidade da qualificação e da passagem de bastão
• Atualização e completude do CRM
• Velocidade no atendimento e cumprimento das cadências

O que esperamos dessa pessoa
Esperamos alguém capaz de gerar oportunidades qualificadas com consistência, equilibrando volume, qualidade e estratégia. Essa pessoa terá papel importante na cobertura das contas prioritárias, no avanço dos leads recebidos e na construção de um funil mais previsível e eficiente para a operação comercial.

Contratação CLT

Jornada: De segunda sexta das 09:00 às 18:00

Essa é uma posição híbrida. Contamos com você para encontros presenciais em nosso escritório de Pinheiros 😊

Cuidados da Celcoin com você:

• VR/VA pago em Ifood Benefícios;

• Vale-Transporte;

• Assistência Médica Bradesco e Odontológica, ambas sem coparticipação para colaboradores e com possibilidade de inclusão de dependentes (dependentes possuem coparticipação);

• Seguro de Vida;

• Wellhub;

• Zenklub;

• Remuneração Variável Anual (associado a metas da empresa);

• Auxílio creche que contempla baby de até 5 anos;

• Day off de aniversário;

• Parceria com escolas de idiomas e universidades;

• Convênio Farmácia;

• PetLove (Desconto em planos de saúde para cães e gatos);

• Parceria SESC;

• Parceria Onhappy para viagens;

• Somos uma Empresa Cidadã e temos licença maternidade estendida para 180 dias e paternidade para 20 dias.